中国营销传播网2006年12月14日刊登了我的一篇《招商六问》，文中列举出了我在数年保健品招商工作中发现的六大疑问：如何让经销商看到跟你合作的长远价值？如何让经销商在当地市场执行到位？如何保障市场支持？如何在细节上提升招商模式的效果？如何做好新、小经销商的扶持？如何试验新产品的市场反应？文章发表之后，有很多业内朋友非常关心这些问题，纷纷打来电话与我沟通，或者通过网络聊天的形式来找我寻求帮助，不完全统计，至撰写本文时已经有120多位朋友通过各种形式向我提出了同一个问题，即“你的招商六问有解决办法没有？”，经过这几个月的多方面交流与深度思考，考虑到招商模式需要面对的三个方面问题，我提出“三维联动营销”这样一种全新的招商模式，希望能够解决各位朋友以及我自己的招商疑问。详情请读全文。。。
备注：此文已发表在EMKT，http://www.emkt.com.cn/article/302/30210.html

是个需要记录的日子,今日我家爸妈到她家正式提亲了,与她家爸妈及众多直系亲属共聚一堂商讨我们二人的终身大事,^_^,尘埃落定,皆大欢喜!只等交房装房钻戒婚纱办证婚礼......逃不了还有几顿好酒喝!

  肖编给我做了手术,^_^,就变成这样了,原来的版本这个博客前头有.样报还得个把月才可能寄来,稿费也不知道几多,报摊上怎么都没买到. 只得去截了它电子版的图片放在这里,以做纪念.

   会议营销自诞生之日就在不停的遇题解题，然而，我们在变，顾客也在变。企业文化已成了必解之题。本文从企业文化对内、对外两大部分展开阐述，具体分为统一思想、规范薪酬、促进交流、转变思想、建设根据地、强化服务等六点。希望做会的朋友能从中找到有价值的东西。

   无论以后如何发展，做服务总会是关键。卖产品、卖服务、卖品牌，我们目前的级别还很低，还在为了卖产品而不停探索，所以就有了服务专刊、服务专区的思路，能不能借用服务来推动招商？跟那个会员制一样，现在无法说它到底效果如何，做总比不做要强吧。详情请入。。

   据说会员制是趋势，据说直销也是趋势，据说网络直销可以让我们上一个大台阶，太多的据说据说据说了，很难得到检验，成功了很好，即便失败，也是为中国的营销事业提供一个案例，所以，最近我一直都很忙。下文为最近才整出来的一个健康会员制度，放在这里以做留恋。
   为了普及健康理念，提高服务质量，以更优质及个性化的健康服务回报广大的消费者朋友，名实医药特别推出“名实健康家园”会员制度，具体事项如下：
   一、入会须知
   二、会员积分制度
   三、会员服务表
   四、管理制度
   详情请入。。。    

外联：以“保心护脑健康中国人”活动的名义，联络当地相关行政部门，给您在当地开展服务营销工作提供一个良好的契机和由头。

寻找客户：通过社区宣传物料张贴发送、报纸夹报广告、免费检测活动等手段来挖掘和收集患者名单。

分配客户：患者名单收集起来，分类建档管理，分配到个人，依据平时的表现能力，重点客户由能力强者接手，做到有的放矢。

前期服务：前期以感情沟通为主，健康知识介绍和产品体验为辅。目标是达成基本信任，并邀请其参加“保心护脑健康服务讲座”。

会前准备：会场布置，产品及物料的准备，专家安排，人员激励，参会客户的通知及确认等工作。建议在会前把会议流程演练数遍。

会议之中：1、病理及产品知识讲座。2、典型病例讲述。3、游戏或抽奖活动。4、专家解答提问。5、情绪调动。6、产品销售。

会后服务：上门对其进行健康服务及产品售后跟踪服务工作。未购买产品的患者也应坚持对其开展服务。

服务拓展：目标是防止客户流失并开发新客户，从一对一的服务拓展到1：10或者1：50甚至更多。无论服务多少个患者，最终产生多少销量，都是通过一对一沟通而得来的，因此，工作人员平时要勤练基本功。定期举行“保心护脑健康服务讲座”，不断深化和拓展服务内容，让消费者真真切切感受到我们的确在为他的健康而工作，从而促进产品的销售。

        
可惜没机会亲自实践一哈啊。。。。。。也不晓得到底有没有效果啊。。。。。。

     自上周国家工商总局下发通知要求将违法药品、保健品广告作为下半年重点打击对象后，昨天，工商总局、广电总局再次出“狠”招，下发了《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》（简称《通知》），明确“以医生等专业人士为嘉宾进行的健康讲座”，不得宣传治愈率，专家与患者现场或热线沟通交流的内容禁止播出。
     此外，《通知》还专门针对广受诟病的电视购物节目做出规定，从今年8月1日起，所有广播电视播出机构将暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。
     从工商总局获悉，此次《通知》是专门针对广播、电视医疗咨询服务、广告以及电视购物节目，各省、自治区和直辖市的所有广播电视机构，包括中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中国教育电视台都在《通知》规范的范围内。

    一般2~3日不解大便而停留于肠管内的粪块就叫宿便，宿便是人体肠道内一切毒素的根源。宿便就像腐肉，又臭又脏，而且极易滋生大量的毒素，这些毒素被人体吸收后，将降低人体免疫力，诱导各种疾病发生，严重危害人体健康。因此，医学专家用“一日不排便，胜抽三包烟”来形象的总结宿便的危害。。。
 

1、珍奥年度冠军 单人月销量突破15万
   关键词：青年志愿者 拖地 做家务 信任

2、瞬间冲动理论
   关键词：电视购物 电话订送 女性

3、报纸广告——终端，三轮截流
   第一轮会议营销
   第二轮直销截流
   第三轮电视直销

4、FTF:Face To Face Marking

5、思路
   A：丰富产品线，专卖优势，依托店面，一对一沟通，降低风险。
   B：单品上市以体验营销启动市场，以事件营销抓住眼球，以间接传播规避风险。
   C：未来怎么样把会议营销复制到电视里去？杂志里去？报纸里去？